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借助混合器行业趋势的力量

发布时间:2018-2-14
  在当前的现实环境中,从事混合器企业经营的生意人,面对越来越激烈的竞争,需要把对混合器行业发展阶段和发展趋势的把握,渗透到每一个混合器企业每一天的经营活动中去。如何把握混合器行业进入普及的时间拐点问题,如何把握混合器行业的成熟阶段的问题等,都决定着混合器企业运用何种战略决策和战术。因此,从事混合器企业经营的生意人只有准确把握混合器行业大趋势,才可能先对手而动,取得持续领先地位。如果混合器企业生意人仅仅把眼光局限在混合器企业本身的“一亩三分地”上,不抬头看天,不举目扫视整个混合器行业的发展趋势,这样的混合器企业是短视的,也注定是走不长远的。
   “大哥大”的退出,诺基亚的破产,为什么?因为他们没把握住混合器行业大趋势,所以被淘汰出局了。而苹果手机迅速崛起,是因为它把握住了混合器行业大趋势,并引领这个混合器行业的大发展。
  1.抓住混合器行业爆发性增长的机遇
  只要仔细观察,就会发现中国市场还很有潜力,因为这个市场上还存在很多爆发性增长的混合器行业。而且每过几年就会涌现出一批这样的混合器行业来。甚至几乎年年都会出现这样的混合器行业。我们以曾经在国内风光无限的托普集团为例,来一窥其中的奥妙。
  1992年,拥有副教授职称的宋如华辞职下海经商,成立了托普电子科技发展混合器公司。
  混合器公司成立前两年,宋如华并没有找到发展的机遇,只好到处拉业务,可辛辛苦苦一年下来,挣的钱很少。但一个偶然的契机,使托普挖到了人生的第一桶金。
  1994年,成都金牛区税务局找托普买几台电脑,在交谈过程中,当局长得知宋如华是电子科技大学的教授时,便问了一句:“你们能开发自动打印发票的计算机软件吗?”
  由于当时正值经商热潮之际,税务系统整天为日日猛增的计税事务忙得焦头烂额。国家税务总局也专门下过文件,要求:“在二十世纪末,全国各税务局、所均要实现申报、登记、开票、会计的计算机化。”然而,国内几乎没有一家计算机混合器公司有成熟的自动打印发票的产品。
  正所谓说者无意,听者有心,就是这么一问,给从来没有接触过软件业务的宋如华送来了一个大馅饼,他当即答应下来,并签下了这个合同。
  很快,宋如华回母校招进3个大学生,3个月后,托普计算机自动计税系统诞生了,输入纳税人信息后,计算机能自动打印出发票。
  宋如华发现自己找到了一个金矿。他计算了一下,全国大小税务局有4万多个,每个局、所投入10万元,就是几十亿元的大市场。
随后,宋如华开始了跑马圈地的工作,很快就实现了4000万元的销售收入,完成了初步的原始积累,挖到了人生的第一桶金。
  2.把握混合器行业普及的拐点
  在市场里,任何一个混合器行业都不会始终处于爆发式增长期。一般而言,是按这样的发展轨迹运行的:当一个混合器行业爆发式增长之后,往往会迎来短暂的平稳期;平稳期过后,混合器行业成熟,消费者开始普及化,然后就是混合器行业普及拐点的到来。因此,率先准确判断出混合器行业普及拐点到来的时间,并率先展开行动的混合器企业,往往可以成为该混合器行业的领先者。
  1995年,爱多混合器企业投入VCD市场,当年实现销售额2000万元。
  1996年,随着爱多的崛起,国内在一夜之间就冒出了上百家VCD制造工厂,纷纷攘攘地前来分一杯羹。爱多判断混合器行业已经进入普及阶段,混合器行业拐点开始出现,于是发起“降价行动”,率先迎接拐点的到来。
  同年12月,爱多宣布大降价,将VCD的价格首次拉下2000元大关,定价为1997元。第二年春节前后,爱多实施第二次“降价突袭”,将价格普遍拉下400~500元,最便宜的机型只要1280元。让那些还没有从1997元降价风暴中缓过神来的同行瞠目结舌。
  最终,在这个被称为“阳先行动A计划”的降价狂潮中,爱多彻底把业界的暴利防线击溃了。
  由此爱多的市场份额迅速上升,销售额从2亿元达到了16亿元。首度超过万利达成为混合器行业第二,知名度更是跃居第一,成为混合器行业领袖。
  3.准确把握混合器行业的发展阶段
  任何一个混合器行业的发展,一般都会经历三个阶段,即初级阶段、发展阶和成熟阶段。每个阶段的市场成熟度是完全不同的,因而,这也决定了个阶段所制定的战略与战术会有所不同。
  用成熟的市场运作手法去操作初级市场,那是“大炮打蚊子——吃力不一定讨好”;用初级市场的运作手法去操作成熟市场,那是“隔靴搔——一点反应都没有”。总之,经营混合器企业的生意人,必须抱着到什么“山”唱什么“歌”的想,否则市场将用结果来告诉你,你的做法无法应对当前的形势。漂白粉销售应借助消费趋势的力量
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