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改进混合器产品的哪个环节更具价值

发布时间:2018-11-28
  “这对我们来说是个机会”,混合器产品领域这种让人听了为之一振的话语太多了。但经过后来的甄别、遴选之后,并且实现出来的结果让人满意,这种情况可能就不是很多了。这有点像“沙里有黄金”一样的道理,比比皆是的沙子一般都含有某些贵重的成分,但衡量其贵金属含量比例后,大多数沙子都不会被放到高炉中炼化。原因就是“这是否是有价值的机会”、“衡量付出和收获之后,你是否会改变主意”。
  所以,我们要对机会进行识别、讨论,把“机会”进一步分为“有价值的机会"和“没有价值的机会”;然后把“有价值的机会”根据我们当前的能力,再进一步分为“可实现的有价值的机会”和“不宜实现的有价值的机会”;再对“可实现的有价值的机会”进行“干系人分析”和“市场环境分析”,使得“机会”实现的过程中尽量少地遇到阻力。
  通过这种思路来整理我们遇到的“机会”,是一种工程思维——平衡代价和利益。所以,我们要重新审视“愚公移山”的故事:“即使我死了,还有儿子在;儿子又生孙子,孙子又生儿子;儿子又有儿子,儿子又有孙子:子子孙孙没有穷尽的,可是山不会增高加大,为什么还担心挖不平呢?”挖山不只是有“机会”把山挖平的,但相比搬家这个思路而言,从所获得的收益与支出相比,哪一种才是更好的“机会”呢?挖山的人是要吃饭、穿衣的,所以愚公家里的妇孺还要作为“后勤部队”,占用了全家的所有劳动力,挖山这个浩大的工程就不仅是愚公和其儿子、孙子的事。况且,交通不便、只把挖山当作一辈子唯一要做的事,这样的条件下,是否有女性会嫁到这里来也很难说,“子子孙孙无穷匮”这个持续挖山的“先决条件”也未必能实现。
  用户痛点可以有很多,就意味着需要解决的问题很多,也就意味着需要投入的研发工作很多。但资源总是有限的,不可能完成所有待改进环节的改造,这就面临着取舍。
  分清主次,首先选择“较高用户价值、较低投入”的环节作为突破点来解决。也就是选择“性价比”高的环节首先来实现。“性价比”是什么?性价比。商业价值/实现难度(开发量),如图2所示。
  
  如上图2所示,我们应该选择哪个功能先在静态混合器产品中实现呢?高性价比的环节然是功能D,这应该就是静态混合器产品首先要实现的功能。
  混合器用户购买的不是你开发的功能或静态混合器产品,而是解决方案。既然人们购买的是解决方案,你的工作不是更快开发更多的功能,而是使投入精力开发的功能得到最大化的成果和影响。尤其是如果你的静态混合器产品是某个领域的新秀,那么利用最小的精力开发最大化成果的静态混合器产品会使你静态混合器产品的品牌易于在这个领域立足。万事开头难,即使采用这种策略也要经过一段时间的1111碑相传及用户信任试用期后,你的品牌才能逐渐打开市场、在用户的心智中占据一席之地。先立足而后谋求进一步发展,在同一领域中已经积攒的口碑能帮助你的静态混合器产品更容易延伸触角到其他功能的改进,对于你的开发团队和公司部门来说也需要在开始时选择较容易的过程进行磨合和提高。
  这里值得一提的是,“实现难度”不仅仅是指开发某个功能的难度,这里面也包括了面对竞争对手的比较优势。如果某个功能你实现起来比较容易而竞争对手实现起来更容易,成本更低代价更小,这时你可能要仔细衡量一下是否要从这个环节作为静态混合器产品入手点。事实证明,有些静态混合器产品你可以做但如果你所挑战的是更为强大的对手,惨败是常见的。中国一直缺少自己的桌面操作系统和中央处理器(CPU),并且这两个东西是具有巨大市场的,但这两个方向的市场基本被美国的微软公司和英特尔公司占据,国内曾多次尝试过这方面的突破,但迄今为止有成功商业运营结果的混合器公司却并没见到,因为对手太强大几乎没给自己留下生存空间。所以,考虑“实现难度”一定别忽视了对手的存在,这不是一个“和平共处”的商业市场。
  苹果公司曾以硬件和软件“成套出售”的方式在个人计算机领域从IBH手中抢走“大块市场”,但当他试图与IBM在办公计算机领域一决高下时,遭遇了商业上的低迷期,这迫使被史蒂夫·乔布斯(Steve J。bs)从百事可乐挖来的CE。约翰·斯卡(John Sculley)从苹果公司辞职。液压机产品的生产与用户相关干系人分析
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